Deutschland macht den Glatzen-Test

Ein nettes Beispiel schnörkelloser Markenkommunikation finden wir auf der Website der Pflegeserie Alpecin. Die Marke der Bielefelder Kurt Wolf GmbH & Co. KG hat sich im umkämpften Markt für Haarwaschmittel glasklar positioniert: Sie bekämpft den Haarausfall bei Männern.

Die Feinbildstrategie ist eine der wirksamsten Vorgehensweisen beim Markenaufbau. Wie ihr Name vermuten lässt, fokussiert sie einen Sachverhalt und dramatisiert seine Spätfolgen (Grauschleier, Parodontose, Gefrierbrand, soziale Verbannung).

Auf der Alpecin-Website erfährt der besorgte Mann, dass die so genannte androgenetische Alopezie für 80 Prozent der Fälle von Haarausfall verantwortlich ist. Das Schreckgespenst mit dem lateinischen Namen stellt eine Überempfindlichkeit der Haarwurzeln gegenüber dem Hormon DHT-Testosteron dar. Wenn immer mehr Wurzeln absterben, kommt es unausweichlich zur Glatzenbildung (Spätfolge).

Doch die Rettung naht: Der coffeinhaltige Wirkstoff von Alpecin schirmt die Haarwurzeln gegen den Testosteron-Angriff ab. Allerdings muss die Behandlung frühzeitig, regelmäßig und dauerhaft durchgeführt werden, wenn sie erfolgreich sein will. Das leuchtet ein und sorgt für Kundenbindung. Martialische Formulierungen schaffen den angemessenen Nachdruck: Kampf der Glatze!

Dass „Mann“ sich auch ohne Haupthaar durchaus wohl fühlen kann, sei hier außen vor, denn der Clou der Website ist eindeutig der Glatzen-Rechner. Man beantwortet zehn Fragen und erhält nach Sekunden eine wissenschaftlich fundierte, persönliche „Risiko“-Einschätzung. Zig Zehntausende von Männern stellten sich bereits tapfer dem Online-Glatzenrechner, um der Wahrheit mutig ins Gesicht zu blicken.

Im Falle des Autors dieser Zeilen lässt das Ergebnis hoffen:

„Gratulation! Der Glatzenrechner ermittelte für Sie, dass Sie voraussichtlich bis ins hohe Alter keine Glatze bekommen werden.“

Glück gehabt! Erleichtert fahre ich mir durchs dichte Haupthaar. Doch gemach: „Auch ohne akutes Risiko ist eine konsequente Kopfhaut- und Haarpflege wichtig.“ Die individuelle Pflegeempfehlung für einen wie mich: Alpecin Liquid, Activ Shampoo 3 und Coffein-Shampoo C1.

Geniale Idee, dieser Glatzenrechner. Rechnet sich bestimmt.